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经销商动态

经销商如何提升自身竞争力?
2016-7-7

    1.建立良好的资源


    人脉管理:成功人士李家诚前辈曾说:“在中国经商,70%靠人脉”,可见人脉占据了颠覆性的位置。“财聚人散、财散人聚,帮助别人、快乐自己,诚信经营、互尊互重”等是老祖宗留给我们提高修养,快乐人生,成就自我的指南针。然而生活的快节奏荡起了我们内心平静的湖水,迷失了原有的高尚风俗。人脉中不应该有等级之分,最容易忽视的当然要属业务人员,请不要面对业务员的时候抱着上帝般的优越感,其实我们的合作是公平的,双赢的,也是可以成为良师益友的了,因为世界上最伟大的职业就是推销员了,其实你对他好点,他把老底都卖给你了啊!所以业务员是你的忠诚伙伴,他们能给你带来产品的同时,还能给你带来行业信息、公司新动向还有其他附价值服务……


    资金管理:你不理财,财不理你,“经济基础决定上层建筑”多么具有深刻含义的一句话,说明资金具有不可多得的重要性。所以在你的经商或说人生中要做好可行性的理财计划,有效的资金管理是你在商海战役中强而有力的后勤保障!然而诚信的经营,良好的人脉是你在商海危难时为有岸可靠奠定了根基。


    信息管理:21世纪是个信息的时代,撑握第一手信息,让你在朋友圈子的价值瞬间提升。让你的事业总是比别人更有竞争力,热爱学习,多交朋友是你信息的重要来源。


    2.明确化的价值观


    价格不等于价值,价格是表面的,价值却是实践出来的,没有效果的产品才是最贵的产品。所以说,也很多朋友是这样,产品还没试用,就说贵,悉不知每一个产品的定价厂家都是经过深思酌虑的。


    10年前,很多经销商朋友认为产品单价贵没市场;10年后的今天,事实证明,有价值的产品不但有市场,而且后劲力还在持续发酵,更是引领着市场的消费与品质标准。什么是价值呢?适合现在与未来,有核心科技、有品质、适时升级的产品才有价值。


    3.优化服务质量—培养你的核心客户群


    个性化服务:性格不是千篇一律的。每个人都有自己的性格,同流才能交流,交流才能交心,交心才能成交。合作是以公平、双赢为基础,以从心沟通为准则。


    差异化服务:别人没做的,你在做;别人做了的你比他做得更好。把自己的优势发挥到极致,让模仿的他们离你总是有所差距。


    专业化服务:21世纪要想成为赢家,先把自己成为专家。专业是你经销的基础,当你成不了专家时,你要学会利用专家,只有专业,才能帮助客户解决实际问题,才能更好的赢得客户。


    来源:互联网

 

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